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Territory Manager CBS Qubec

Location: Pointe Dixon Point
Company: Xylem

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Xylem |'zil?m|
1) Dans la plante, tissu qui transporte l'eau des racines jusqu'aux feuilles.
2) Un chef de file mondial des technologies de l'eau.
Xylem est le principal fournisseur mondial de technologies de l'eau efficaces et durables, et notre équipe internationale est unie par un but commun : mettre au point une technologie d'avant-garde et d'autres solutions fiables pour résoudre les problèmes d'approvisionnement en eau dans le monde entier.
Nous concrétisons notre engagement à faire preuve de responsabilité et de conscience sociales par l'entremise de notre programme Xylem Watermark, dans le cadre duquel nos collègues mettent leur temps et leur talent au service de diverses collectivités de la planète en leur fournissant des ressources hydriques sûres et en les protégeant, en intervenant en cas de catastrophe, en instruisant les enfants et en sensibilisant la population mondiale aux problèmes cruciaux liés à l'eau. L'innovation, la diversité et l'inclusion font également partie intégrante de notre culture.
Nos produits et les services proposés par l'entreprise permettent de transporter l'eau, de la traiter, de l'analyser, de la surveiller puis de la restituer à l'environnement, que ce soit dans le cadre de services publics, industriels, résidentiels ou commerciaux. Nous mettons au point et offrons des technologies qui améliorent l'utilisation, la gestion, la conservation et la réutilisation de l'eau. Xylem propose aussi un portefeuille de produits de premier plan en matière de compteurs intelligents, de technologies de réseau et de solutions analytiques de pointe pour les entreprises de distribution d'eau, de gaz et d'électricité.
Si l'idée de nous aider à résoudre les problèmes d'approvisionnement en eau (#letssolvewater) vous enchante et vous enthousiasme, nous voulons vous entendre! Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter notre site à l'adresse www.xylem.com .
Le poste : Le chef de territoire est chargé des ventes pour AWS dans un certain territoire ou segment de marché vertical et de développer les activités dans toutes les catégories de produits en se concentrant également sur les marchés résidentiels et commerciaux des systèmes CVCA. Il doit trouver de nouveaux débouchés et exploiter toutes les ressources d'AWS pour attirer de nouveaux clients. Il travaille avec l'organisation des ventes en ce qui concerne la tarification et effectue les tâches quotidiennes nécessaires pour satisfaire au mieux la clientèle dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité.
Principales tâches et responsabilités :
- En collaboration avec le chef régional des ventes, élaborer un plan d'affaires pour les gammes de produits dont le titulaire du poste a la responsabilité et le mettre en œuvre dans le territoire concerné pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise et garantir sa rentabilité.
- Atteindre les objectifs définis en matière de ventes, de recettes et de budget en veillant à l'exactitude des informations de la filière de vente en utilisant les programmes-systèmes d'information de l'entreprise.
- Justifier l'élaboration de stratégies de croissance visant à accroître les ventes et la part de marché des produits dans le territoire concerné et les mettre en œuvre auprès des distributeurs.
- Passer des appels de prospection auprès des clients finaux, des partenaires intermédiaires de distribution, des entreprises de fabrication d'équipement d'origine (FEO) et d'ingénierie-approvisionnement-construction.
- Aider à définir de nouveaux marchés et de nouveaux débouchés pour nos produits.
- Procéder à une analyse concurrentielle continue et ajuster les plans de vente en conséquence.
- Élaborer une stratégie pré-vente : déterminer les besoins des clients, déceler les lacunes dans les occasions de vente et ajuster le plan de vente en conséquence.
- Organiser des formations à l'intention des professionnels des circuits de distribution et de leurs clients.
- Superviser le processus après-vente pour résoudre les éventuels problèmes.
- Aider à choisir les bons produits pour la solution complète au moyen des programmes informatiques de sélection et d'évaluation, selon les besoins.
- Établir et entretenir des relations avec des influenceurs et des entreprises clés du secteur. Collaborer avec les clients pour augmenter les ventes et la part de marché. S'approprier le compte client et mettre tout en œuvre pour faire vivre au client une expérience exceptionnelle. Aider à établir les soumissions, la documentation technique et tous les autres documents dont le client peut avoir besoin.
- Assurer la vente de solutions pour concevoir des solutions convaincantes qui répondent aux besoins des clients.
- Se déplacer dans la région selon les besoins pour former les clients et contribuer à l'accroissement des ventes de produits.
- Nouer et entretenir de bonnes relations avec les clients internes et externes.
- Comprendre la « voix du client » et bien en rendre compte.
- Participer aux activités bénévoles de Xylem Watermark.
Qualifications minimales : scolarité, expérience, compétences, habiletés, permis et attestations :
- Baccalauréat dans le domaine du marketing, des affaires, des sciences ou de l'ingénierie, un atout
- Au moins trois ans d'expérience en ventes sur le terrain
- Expérience en gestion des canaux commerciaux
- Habiletés en mécanique obligatoires
- Excellentes compétences en communication à l'oral et à l'écrit, et capacité à faire preuve de tact et de courtoisie dans ses relations avec ses collègues
- Connaissances approfondies de la vente consultative et basée sur la valeur
- Bonnes connaissances en informatique : le candidat doit maîtriser, entre autres, Word, Excel, Outlook, PowerPoint et Access.
- Permis de conduire valide et bon dossier de conduite
- Bilinguisme (français / anglais)
Qualifications souhaitables :
- Compétences de base en informatique, capacité à développer rapidement les marchés, compétences interpersonnelles et en gestion, connaissances approfondies des marchés verticaux (services de mécanique du bâtiment commercial, bâtiments résidentiels, associations professionnelles, connaissances des codes et des normes en vigueur dans l'industrie, compétences en présentation et excellentes capacités techniques.
- Connaissance de Salesforce.com.
Pourquoi travailler chez Xylem?
Nous vous proposons un milieu de travail créatif et international où vous pourrez donner la priorité à votre avancement personnel et professionnel en étant entouré(e) de collègues passionnés et serviables. Inscrivez-vous comme bénévole au programme d'initiatives communautaires de Xylem, Watermark : www.xylemwatermark.com.
Exigences physiques :
(Les exigences physiques figurant dans cette section sont représentatives de celles auxquelles l'employé doit satisfaire pour accomplir efficacement les fonctions essentielles de cet emploi. Des accommodements raisonnables pourront être proposés aux personnes atteintes de handicaps afin de leur permettre d'assurer les fonctions essentielles de l'emploi.)
- L'employé travaille dans un bureau et pourra être amené à soulever des objets légers.
- L'employé doit soulever ou transporter occasionnellement des charges pouvant peser jusqu'à 25 livres (env. 11 kg).
- L'employé est régulièrement amené à s'asseoir, se lever, attraper des objets, se pencher et se déplacer dans l'établissement.
Milieu de travail :
(Les caractéristiques du milieu de travail figurant dans cette section sont représentatives de celles que rencontre l'employé dans l'exercice des fonctions essentielles de cet emploi. Des accommodements raisonnables pourront être proposés aux personnes atteintes de handicaps afin de leur permettre d'assurer les fonctions essentielles de l'emploi.)
- Bureau : matériel de bureau standard et travail habituellement effectué dans un bureau exempt de toute source de nuisance.
- Nombre d'heures de travail hebdomadaires standard : 40 + Déplacements : ceux nécessaires pour accomplir les tâches énumérées ci-dessus (50 % en général). Autres déplacements à l'intérieur du pays, et parfois à l'international, selon les besoins ou les exigences de l'entreprise.
Xylem |'zil?m|
1) The tissue in plants that brings water upward from the roots;
2) a leading global water technology company.
Xylem, a leading global water technology company dedicated to solving the world's most challenging water issues, is the leading global provider of efficient, innovative and sustainable water technologies improving the way water is used, managed, conserved and re-used. Our international team is unified in a common purpose: creating advanced technology and other trusted solutions to solve the world's water challenges. We are committed to creating an organization of inclusion and diversity, where everyone feels involved, respected, valued and connected, and where everyone is free to bring their authentic selves and ideas.
If you are excited and passionate about helping us #letssolvewater, we want to hear from you! For more information, please visit us at www.xylem.com ?.
We Offer You More Than Just "A Job"
- Professional Development - To advance the capabilities of our people, we offer a wide variety of experiences to support our employees' professional growth and continuous learning.
- Total Rewards - We offer comprehensive programs for compensation, benefits, recognition, learning and development, work-life integration and corporate citizenship.
- Watermark - Watermark is our corporate social responsibility program working to provide education and access to safe water to ensure healthy lives, gender equality, and resilient communities. Employees have the opportunity to learn and volunteer on various water-related projects.
- Employee Networks - Our Employee Networks provide a professional, supportive network for employees from diverse backgrounds, including Women's, LGBT+ and Allies, Veteran's, People of Color and Allies, Emerging Leaders, and Working Parents Networks.
The Role: The Territory Manager is responsible for AWS Sales in a defined territory/vertical and for increasing business in all product categories with additional focus on focus on residential and commercial HVAC markets . Identify new business opportunities. Utilize all resources within AWS to develop new business. Work with the sales organization in the area of pricing as well as completing daily tasks necessary to achieve the highest level of customer satisfaction for increased revenue and profitability.
Essential Duties/Principal Responsibilities:
- Develop and execute a business plan for the assigned product lines within the territory in conjunction with the Regional Sales Manager to attain company sales goals and profitability.
- Meet sales, profit and budget targets by maintaining accurate sales pipeline information through company's information systems programs.
- Motivate and implement growth strategies with distributors to increase sales and market share of products in territory.
- Make prospecting calls to end customers, distribution channel partners, OEMs and EPC firms.
- Assist in defining new markets and product opportunities.
- On-going analysis of competition and appropriate adjustments of plans.
- Pre-sales strategy - recognizing customer needs and gaps in the selling opportunity and adjusting sales plan accordingly.
- Hold training for distribution channels and their customers.
- Monitors the post-sale process for potential issues.
- Assist in selecting the right products for the total solution utilizing computer sizing and selection programs as required.
- Develop and maintain relationships with influencers and key organizations. Work with customers to increase sales and market share. Own the account, and provide whatever is required to deliver an exceptional customer experience. Assist with quotes, technical documentation and other paperwork for the customer as needed.
- Solution selling to create compelling solutions for customers that address their needs.
- Travel the region as required to train customers and help grow product sales.
- Establish and maintain good customer relationships with internal and external customers.
- Captures and understands voice of the customer.
- Participation in Xylem Watermark volunteer activities
Minimum Qualifications: Education, Experience, Skills, Abilities, License/Certification:
- Minimum of 3 Years Field Sales Experience
- Channel Management Experience
- Must possess a mechanical aptitude.
- Excellent written and oral communication skills, including the ability to demonstrate courtesy and tact when dealing with co-workers
- Thorough knowledge of consultative/value based selling.
- Good computer skills, including, but not limited to MS Word, Excel, Outlook, PowerPoint and Access.
- Must possess a valid driver's license with a good driving record.
- Bilingual French / English required
Preferred Qualifications _:_
- Basic computer, fast-track market developer, managerial, interpersonal, broad knowledge of vertical market (CBS, Res/Ag or Industrial) industry, trade associations, codes/standards, presentation skills, and excellent technical capabilities.
- Bachelors Degree in Marketing, Business or Science, Engineering
- Knowledge of Salesforce.com
Physical Demands:
(The physical demands described here are representative of those that must be met by an employee to successfully perform the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.)
- Light lifting, office environment
- Must occasionally lift/ transport up to 25 pounds.
- Regularly required to sit or stand, reach, bend and move about the facility
Work Environment:
(The work environment characteristics described here are representative of those an employee encounters while performing the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.)
- Office: Standard office equipment; work usually performed in an office setting free from any disagreeable elements.
- Standard weekly job hours: 40+ hours
- Travel: As required to fulfill the duties listed above (typically 50%). Other travel both domestic and sometimes international as needed or required by the company.
Xylem is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.

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